Robovip
Робот-Форума
Команда форума
Администратор
- Регистрация
- 31 Авг 2015
- Сообщения
- 10 749
- Реакции
- 37
Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB
Спойлер: Пару слов об авторе
- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей. | |
| Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства; | Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг. |
Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.
Торговец управляет, по сути, управляет лишь двумя вещами: ассортиментом и ценами.
В прошлой части я рассказал про ассортимент. Теперь буду говорить про самое сложное – цены.
Цены и ассортимент – как наживка у рыбака. Можно не иметь хороших снастей, но понимать как устроены те, кого ловим, но их не видно.
Цена – это постоянное сомнение и вопросы. Не продешевил ли? Не отпугнул ли?
Очень часто, мы находимся в иллюзии, что если у нас есть право изменять цену, то мы управляем ценой. Зачастую это не так. На цены влияет огромное количество факторов.
Большинство из них мы не в состоянии контролировать, но нам важно знать их зависимости.
Это позволяет понимать куда и как изменяются цены в разных типовых ситуациях.
Это похоже на «предсказание погоды». Мы не можем точно сказать какая погода будет следующей зимой, но можем достаточно точно сказать в каких коридорах она будет. Мы можем сказать что такое «нормальная температура» весной или летом.
Так же и с ценами. Зная факторы, наблюдая за ними, мы можем понимать силы влияния и вовремя принимать важные решения.
________________________________________________________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com
Продажник:
Код:
Для просмотра ссылки Войди
