Книги Parabellum - Продажи и жизнь - Аудиокнига + 7 инструментов продаж

[komnul]

Parabellum - Продажи и жизнь - Аудиокнига + 7 инструментов продаж


Содержание:

• Самое главное несоответствие в жизни 8
• 20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать: 10
• Почему Ваша реклама ничего не продает? 12
• Вторая ошибка любой рекламной кампании 14
• Почему реклама зачастую не попадает в цель 16
• Где взять «правильных» клиентов? 17
• Где водятся клиенты? 18
• Так где же мне рекламироваться? 19
• 10 принципов эффективной рекламы 20
• Двухступенчатые продажи 22
• Дешевая приманка на остром крючке 24
• Пример двухшаговой продажи: Промышленные насосы 26
• 7 секретов 2хшаговых продаж 28
• Пример 2хшаговой продажи: Компьютеры для школьников 29
• Сила негативности 31
• 10 самых страшных маркетинговых ошибок 32
• Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы 33
• Ошибка маркетинга #2. Отсутствие механизмов сбора контактов Ваших клиентов 34
• Ошибка маркетинга #3. Использование только одного способа рекламы 35
• Ошибка маркетинга #4. Отсутствие системы бонусов для тех, кто приводит к Вам новых клиентов 36
• Ошибка маркетинга #5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов 37
• Ошибка маркетинга #6. Вы не являетесь Вашим клиентом 38
• Ошибка маркетинга #7. Работать В своем бизнесе вместо того, чтобы работать НАД ним 39
• Ошибка маркетинга #8. Недооценка важности маркетинговых систем и систем продаж 40
• Ошибка маркетинга #9. Отсутствие самопиара 41
• Ошибка маркетинга #10. Недостаточно плотный контакт с Вашими клиентами 42
• 10 самых страшных рекламных ошибок 43
• Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки 44
• Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие 45
• Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline). Или очень слабые ограничения 46
• Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов 47
• Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии 48
• Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов 49
• Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте 50
• Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами 51
• Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории 52
• Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама 53
• Торговля и торги 54
• Типовые ситуации для торга 55
• Тест на лучшего торговца 56
• Тест на лучшего торговца: Ответы 58
• 5 возможных результатов торга 59
• 3 основных правила торговли 61
• Самая простая стратегия торговли 62
• Домашнее задание по продажам 63
• Самый большой секрет в маркетинге 64
• Как увеличить продуктивность Ваших продавцов 66
• Большой денежный миф 67
• 40 способов быстрого тюнинга Вашего маркетинга и системы продаж 68
• Правило 3М 71
• Главные составляющие цепляющей рекламы 72
• Case Study: Прорыв от 20М в год до 250М в год 73
• Как работает привлечение нужных клиентов 74
• Магнит для Lead Generation 75
• Case Study: Пример удачной рекламы 76
• 6 основных принципов построения бек-енда 77
• В моем бизнесе ЭТО не работает 78
• Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса 79
• Директ маркетинг в B2B 80
• Где закопан клад 81
• Петух и индейка в продажах 82
• How to sell when people do not want to buy… 84
• Когда люди не хотят ничего покупать? 85
• Критики и продажники 86
• Продажи и жизнь 88

Скачать: