Скрыть объявление
Клуб приватной информации

- Более 7 000 обучающих материалов
- Ежедневные обновления
- Регистрируйся прямо сейчас и стань членом сообщества!
Быстрая Регистрация

Скачать [МИФ] Школа B2B-продаж - Михаил Казанцев

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем soredix, 17 июл 2015.

  1. soredix

    soredix

    Репутация:
    38
    Регистрация:
    15 май 2014
    Сообщения:
    511
    Пол:
    Мужской
    [МИФ] Школа B2B-продаж - Михаил Казанцев

    Скачать курс с infovip.biz
    О книге

    Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

    Из книги вы узнаете:
    • чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
    • что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
    • об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
    • как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
    • как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
    Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

    От автора
    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:
    • впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
    • впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его Бизнес-ситуации;
    • приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.
    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

    Скачать: